"Донских продавцов дорогой одежды могут раздеть"

В Ростов «заходит» московская ритейлорская сеть ТД «Подиум» - один из крупнейших российских продавцов одежды, обуви и аксессуаров класса «люкс».
«На Дону еще не было продавца одежды с таким объемным пакетом мировых брендов, — говорит руководитель ростовской управляющей компании «ААА-Девелолмент» Герман Крашенинников. —Тем не менее местные коммерсанты смогут с ним конкурировать, если объединят свои монобрендовые ассортименты под крышей одного торгового центра».

Говорят, что четырехэтажное здание Ростовского дома моделей на Большой Садовой было продано московскому «Подиуму» еще в декабре прошлого года. Один из известных ростовских риэлтеров, пожелавший остаться неназванным, утверждает, что сумма сделки составила около 4 млн долларов. Примерно таких же оценок придерживаются и другие местные торговцы недвижимостью.
— Поскольку речь идет об объекте площадью 2000 квадратных метров на Большой Садовой, то его цена сегодня может составлять 4-5 млн долларов, — считает руководитель отдела деловой недвижимости риэлтерской фирмы «Дон-МТ» Михаил Хабнер. — То есть 2000-2500 долларов за «квадрат». Можно, конечно, просить и 3000, но по такой цене целиком его, пожалуй, не продать.
У Ростовского дома моделей, по мнению риэлтеров, помимо очевидного плюса расположения на главной улице города есть и ряд минусов. Во-первых, крайне ограниченные возможности для парковки автотранспорта ("Подиум" вроде бы собирается решить эту проблему, устроив паркинг с непарадной стороны здания). Во-вторых, это здание имеет всего две собственные стены, пользуясь по бокам чужими, в частности стеной соседнего госбанка. Подобных зданий в Ростове немало, однако строители, берясь за подряд, почти всегда считают это дополнительной трудностью и неудобством.
Тем не менее сейчас уже завершается реконструкция купленного москвичами здания — открытие «Подиума» в Ростове намечено на декабрь нынешнего года. Как рассказала корреспонденту N PR-директор московской компаний Татьяна Третьякова, вложения «Подиума» в ростовский проект составят 4-5 млн долларов без учета стоимости недвижимости. Таким образом, получается, что суммарные инвестиции московского одежного ритейлора в свой первый донской магазин составит около 8-10 млн долларов. Впрочем, планов множить подиумовскую сеть в Ростовской области по примеру Москвы у столичной компании пока нет.
Зато ростовский магазин будет одним из самых больших в сети «Подиума», которая еще только начинает выдвигаться за пределы столицы — в Питер, Тулу, Ростов.
— У нас нет четких требований к площади магазина, она может варьироваться, — рассказал корреспонденту N директор одного из московских бутиков «Подиума» Сергей Кузнецов. - Главное — это формат торговли: мультибрендовые магазины, престижные марки ведущих мировых производителей одежды и тому подобное.
В «Подиуме», в частности, представлены такие бренды, как Dolce&Gabbana, Giorgio Armani, Gianni Versace, Calvin Klein и многие другие. Ближайшие конкуренты этой сети в Москве — торговые дома: «МФК ДжамильКо», «Боско ди Чильеджи», которые пока еще не имеют своих подразделений на Дону. Из потенциальных местных конкурентов чаще всего называют проект группы компаний «ААА» — строящийся сейчас торговый центр моды "АСТОР ПЛАЗА", где, как предполагается, будет в каком-то смысле схожий с подиумовским ассортимент одежды, обуви, аксессуаров.
— Я бы не сказал, что наш торговый центр будет прямым конкурентом «Подиума», — заявил, в свою очередь, корреспонденту N руководитель управляющей компани "ААА-Девелопмент" Герман Крашенинников, курирующий проект "АСТОР ПЛАЗА". - Все-таки "Подиум", строго говоря, не торговый центр, а большой магазин с одной компанией-продавцом. Насколько я знаю, они не будут сдавать в аренду собственные площади сторонним компаниям, как и в Москве, сами займутся торговлей. Мы, в свою очередь, услуги торгового центра разнообразным арендаторам, которых, правда, отбираем по определенным принципам, чтобы выдержать избранную для "АСТОР ПЛАЗА" концепцию. На мой взгляд, "Подиум" скорее конкурент для наших наиболее продвинутых продавцов дорогой одежды: больших монобрендовых магазинов или бутиков, представляющих две-три марки. Например, магазины "Саша и Наташа", "Адам и Ева". Поодиночке им будет сложно конкурировать с "Подиумом", у которого беспрецедентно большой для ростовского рынка пакет контрактов с ведущими мировыми производителями одежды. Поэтому нашим коммерсантам, работающим в той же аудиторной нише, что и "Подиум", целесообразно сосредоточиться в каком-то одном месте цивильной торговли, объединить свои монобрендовые ассортименты под крышей определенного торгового центра.
В то же время считается, что острота конкуренции в этом сегменте рынка во многом будет зависеть от того, какую тактику работы в Ростове выберет «Подиум». «Для нас сегодня это важнейший вопрос», — говорят ростовские продавцы одежды класса «люкс». Дело в том, что, когда компании подобного рода идут в регионы, они зачастую начинают работать по принципу стоковой торговли, то есть отправляют в провинцию то, что не продалось в Москве. В этом случае местным магазинам, вполне естественно, дышится легче.
- Конечно, если «Подиум» начнет продавать в Ростове ровно тот же ассортимент, что и в Москве, ростовским торговцам придется туго, — полагает г-н Крашенинников. — Хотя на стороне донских коммерсантов, помимо прочего, опыт работы и знание местного менталитета. В Ростове в последнее время резко выросли объемы продаж дорогой одежды, тем не менее ростовский покупатель отличается от московского. Например, мне приходилось слышать, что в Ростове хорошо продается Кепzо и плохо Paco Rabanne. Почему? Рационально никто объяснить не может, вроде бы вещи одного класса, но Кепzо идет, а Расо Rabannе — нет. И это просто следует знать. Москвичам подобного опыта еще только предстоит набираться.
Впрочем, не исключено, что ростовский «Подиум» возглавит нак раз какой-нибудь опытный ростовский коммерсант, — пока москвичи не определились с этой позицией. Что же касается ассортимента, то, как заявила корреспонденту N Татьяна Третьякова, линейка донского подразделения «Подиума» будет насчитывать около 70 ведущих европейских брендов, то есть примерно столько же, сколько и в Москве.
— «Подиум» собирается сделать в Ростове магазин высочайшего уровня, который полностью будет соответствовать уровню торговых центров столиц европейских государств, — утверждает г-жа Третьякова, — ведь Ростов тоже столица — столица юга России. В частности, дизайн магазина разработан известной немецкой фирмой Вlосhег, Вlochег und Рагtner. На взгляд нашей компании, Ростов уже готов к проекту подобного класса.

ИГОРЬ БУРАКОВ

К списку публикаций